Πωλήσεις & Επικοινωνία

Το πρώτο πρόγραμμα βασίζεται στις βασικές αρχές της πώλησης, με σκοπό να τεθεί ο θεμέλιος λίθος στον οποίο στηρίζεται οποιαδήποτε προσπάθεια του πωλητή. Κάθε επιδίωξη για βελτίωση των δεξιοτήτων και της αποτελεσματικότητας των πωλητών θα έχει μεγαλύτερη επιτυχία εάν πρώτα ασχοληθούμε με το υπόβαθρο τους. Το πρόγραμμα αυτό ολοκληρώνεται σε δύο με τρεις ημέρες (2-3) ημέρες, ανάλογα με τις ανάγκες της ομάδας και τις κατευθύνσεις της διεύθυνσης.

Το δεύτερο πρόγραμμα επικεντρώνεται στην επικοινωνία και ασχολείται με την ανάπτυξη επιβοηθητικών εργαλείων και τεχνικών για την ενδυνάμωση του πωλητή απέναντι στις υπερβολικά υψηλές απαιτήσεις επικοινωνίας του επαγγέλματός του. Στον ελάχιστο χρόνο που έχει στη διάθεσή του για να πείσει τον πελάτη του, η ικανότητα έκφρασης και η στρατηγική του στην επικοινωνία είναι αυτά που θα κρίνουν την θετική ή όχι έκβαση του αποτελέσματος. Απαιτούνται δύο (2) ημέρες για την ολοκλήρωσή του .

Αυτή η ενότητα επικεντρώνεται στην ατομικότητα του κάθε ανθρώπου έτσι ώστε να ενισχύσει τα δικά του προσωπικά εφόδια και αυτά τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του που θα τον καταστήσουν επιτυχημένο μέσα στα πλαίσια και τους στόχους που έχει θέσει η επιχείρησή που λειτουργεί.
Το ομαδικό κομμάτι της ενότητας απαιτεί μία (1) ημέρα, με το ατομικό να εξαρτάται από τα ευρήματα της πρώτης μέρας. Σχεδιάζεται σε συνεργασία με τους διευθυντές πωλήσεων και το τμήμα ανθρωπίνων πόρων.

Ο κύκλος αυτός ολοκληρώνει τον επαγγελματία πωλητή. Φέρνοντάς τον σε επαφή με τη γνώση και την εκμετάλλευση των οικονομικών δεδομένων, επιδιώκουμε να αναδείξουμε τη σπουδαιότητα της ανάλυσης στις πωλήσεις. Φυσικά με την ένταση και το βάθος των γνώσεων που απαιτούνται, στο επίπεδο που πρέπει να υποστηρίζει και να διαχειρίζεται ο κάθε πωλητής. Στον κύκλο αυτό συμπεριλαμβάνεται και η εκμετάλλευση ηλεκτρονικών προγραμμάτων αυτοματοποίησης πωλήσεων τύπου CRM ή άλλα. Ολοκληρώνεται σε πέντε (5) ημέρες στην πλήρη ανάπτυξή του και προσαρμόζεται ανάλογα με τις απαιτήσεις της κάθε εταιρίας.